Loading Events

« All Events

  • This event has passed.

ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Σχεδιασμός και ανάπτυξη Τμήματος Πωλήσεων: ένα ιδιαίτερο κομμάτι στον κόσμο των επιχειρήσεων: είναι γεγονός ότι ο  σχεδιασμός και η οργάνωση των πωλήσεων αποτελεί ιδιαίτερο και νευραλγικό σημείο στην αύξηση της ανταγωνιστικότητας μιας επιχείρησης , με βάση τους ανατιθεμένους στόχους υλοποίησης αυτού .Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στη στελέχωση του τμήματος  δεδομένου η επιλογή αυτών αποτελεί πρόκληση και συμβάλλει στην δημιουργία ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος για τον ιδιαίτερο κόσμο των Επιχειρήσεων .

ΟΜΑΔΑ  – ΣΤΟΧΟΣ ΤΟΥ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ:

Απόφοιτοι ΑΕΙ /ΤΕΙ των Τμημάτων Οικονομίας Διοίκησης, Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων , Οικονομικών Τμημάτων , και λοιπών Τμημάτων των Πανεπιστημίων της χώρας, καθώς και  ήδη εργαζόμενοι σε Επιχειρήσεις , που επιθυμούν να απασχοληθούν στον ιδιαίτερο χώρο των πωλήσεων , επιδεικνύοντας τις ικανότητες και δεξιότητες τους , απαντώντας στις ιδιαίτερες προκλήσεις του χώρου .

ΔΙΔΑΚΤΙΚΕΣ ΕΝΟΤΗΤΕΣ:

  • Έννοια και περιεχόμενου του όρου «πώληση»
  • Οι πωλήσεις σήμερα : βασικά σημεία οργάνωσης αυτού
  • Βασικές τεχνικές αξιολόγησης των ήδη υπαρχόντων πελατών μιας εταιρίας
  • Ανάλυση των στόχων σε τμήματα επιχείρησης και τρόποι αξιοποίησης αυτών
  • Πωλητής : έννοια, ανατιθέμενοι στόχοι και τρόποι υλοποίησης αυτών
  • Η εικόνα του πωλητή για τον εαυτό του
  • Απόδειξη αξιοπιστίας πωλητή
  • Επιλογή και αξιολόγηση υποψηφίων πωλητών μ ιδιαίτερη έμφαση στις βασικές μεθόδους επιλογής αυτών
  • Βασικά συστήματα  & μέθοδοι εκπαίδευσης πωλητών
  • Υποκίνηση πωλητών με ιδιαίτερη έμφαση στον προσδιορισμό και στην επιλογή αποτελεσματικών μεθόδων
  • Συστήματα αμοιβής πωλητών
  • Οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων – βασικά θέματα διοίκησης του τμήματος πωλήσεων
  • Βασικά θέματα εποπτείας πωλητών με ιδιαίτερη έμφαση στην παρακολούθηση των μηνιαίων – ετήσιων ανατιθέμενων στόχων υλοποίησης
  • Πωλητής και δημιουργία ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
  • Η εφαρμογή του Talent Management για τα νέο εισερχόμενα στελέχη του χώρου των πωλήσεων
  • Βασικά θέματα σταδιοδρομίας στη Διοίκηση Πωλήσεων
  • Case studies
  • Ανακεφαλαίωση

Η εταιρία μας εφαρμόζει Ειδική Εκπτωτική & Τιμολογιακή Πολιτική στους υπάρχοντες πελάτες μας, φοιτητές, ανέργους  κ.α.

Το κόστος συμμετοχής στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα μπορεί να επιδοτηθεί πλήρως από το πρόγραμμα ΛΑΕΚ 0,06% του ΟΑΕΔ. Η ηλεκτρονική υποβολή θα πρέπει να γίνει  με δική σας μέριμνα τουλάχιστον πέντε (5) εργάσιμες ημέρες πριν την ημερομηνία έναρξης του κάθε εκπαιδευτικού προγράμματος. Η TÜV AUSTRIA ACADEMY, δεν αναλαμβάνει την υλοποίηση της σχετικής δήλωσης / διαδικασίας.

*Τα εκπαιδευτικά προγράμματα της TÜV AUSTRIA ACADEMY απαλλάσσονται από το Φ.Π.Α, βάσει του Ν.2859/2000, άρθρο 22 §1.

Λόγω αναβάθμισης του Site, προσωρινά δεν δύναται να ολοκληρωθεί η διαδικασία. Θα σας παρακαλούσαμε, για να δηλώσετε την συμμετοχή σας στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα, να στείλετε το αίτημά σας στο training@tuv.at

Early bird: -

Εισηγητής:
Yπό Aνακοίνωση

Διάρκεια: 1 ημέρα

21-03-2022 έως 21-03-2022
08:00 έως 17:00

Ανθρώπινου Δυναμικού